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社交电商的三大主流玩法

类别:深度研究     出处:优享互联     时间:2019-2-18     阅读:30

      严格地说,大众对“社交电商”这个概念产生印象,是从2016年开始的。从2016年发展至今,社交电商也已走过两年多的时光。在这两年时间里,可以说社交电商实现了飞速的进化,从单一模式延伸出了多个模式。那么,当下主流的社交电商存在哪些形态呢?今天,优享互联将通过这篇文章给大家分享以下三种典型的社交电商的模式:

      第一、社交内容电商
      网红、KOL、达人通过社交工具(微信、微博、直播、短视频等社交媒介)生产内容吸引用户消费,解决消费者购物前选择成本高、决策困难等痛点。
      平台的典型代表:小红书、蘑菇街、抖音等

第二、社交零售电商:基于社交场景搭建线上零售平台。
       直销(B2C) :线下实体店或者B2C平台,利用微店、有赞、万米等相关工具或搭建自主的平台将商品直接推向消费者,由平台承担选品、品控、物流、仓储以及售后等服务。
分销:S2B2C:平台(S)直接面向个人店主等用户(B),通过个人店主间接接触消费者(C)。个人店主主要负责流量获取和分销,商品供应链以及售后等服务由上游的平台来承担。
      典型代表:云集微店、环球捕手为代表的微商分销模式等。

      第三、社交分享电商
      通过用户分享,在微信等社交媒介利用社交关系实现商品传播。抓住用户从众、爱占小便宜、炫耀、兴奋等人性需求吸引消费者购买;通过利益激励鼓励个人分享商品链接推广商品。拼团购引起用户裂变,主要借助社交力量,卖一些需求广、单价低、高性价比的产品。尽管裂变速度快,但拼团形式利用的就是用户买实惠、占便宜的心理,东西一旦不实惠了,模式又该如何升级转型?这是它接下来要面对的一个问题。
      典型代表:拼多多、淘宝特价版、京东拼购等。

     随着科技的发展,社交电商的领域也在不断发展。很多时候,社交和电商都是你中有我,我中有你,两者的结合越来越紧密。可以说社交电商的格局在不断的变化着,也会出现更多更有意义的玩法。以上这三种仅仅只是本人做的一些总结,还远远不足以来概括。